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除了進行分行通路整併，重新開發分行通路價值也是劉燈城要求的 另一經營重點，他指出，合庫不能以握有全國最多分行的實體通路優 勢而滿足，應隨著網路科技的風行，重新打造分行通路價值，發揮更 大的效益。

劉燈城分析，現在大台北地區臨櫃需求愈來愈少，客戶對網銀服務 需求則相對提高，因此除要求加強包括企業網銀、證券戶網路下單、 智慧型手機行動銀行等網路金融服務，也會進一步據此對全國分行功 能重分配。

劉燈城表示，基隆、台北、新北市現有150家分行，占總數的一半 ，桃竹苗也有30多家，整體來看，中南部的臨櫃需求較高，北部則偏 重網銀，因此300家分行未必都要走「全功能」分行路線，有些分行 可專朝企金，或財富管理業務發展。

針對300家分行如何整併，劉燈城分析，將有兩大重點，1是據點如 果太接近且不太賺錢；2是非自有行舍，且效益不顯著，若符合上述 條件，就會列入被整併目標。合庫300家分行中，有一半以上是使用 自有行舍。

合庫人壽今年3月起也跨出獨賣模式，逐步開發外部通路，合庫人 壽總經理張志杰表示，已和淡水一信、土銀簽約，初期將主打房貸壽 險商品，商品策略也會自利變型保單轉向投資型保單，今年保費收入 目標是上衝350億元。

合庫人壽在銀行通路的全商品市占率去年達5.9％，排名第6，投資 型商品市占率則達16.4％，排名第3。張志杰表示，今年通路及商品 策略都會調整，4月更成立電話行銷團隊，目前規模約14人，年底將 擴至55人。

就通路策略來說，張志杰強調，找尋未來合作夥伴的標準，1是合 作通路的潛能，2是其客戶群與合庫人壽的商品要能搭配，3是與合庫 人壽有既有的良好關係；至於保險產品方面，下半年不排除推出美元 保單。

( 2012/04/19 09:00 時報資訊 )