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房貸族看過來 聰明申貸有撇步

　　站在房貸族的立場，最理想的房貸就是貸款成數愈高愈好、利率愈低愈好，面對政府兩千億優惠房貸不續辦已成定局，房仲業者建議，不妨藉由「善用身分」、「仲介牽線」、「貨比三家」等三項，房貸族就有機會申請到最優惠的房貸專案。

■　善用職業優勢 仲介也能幫上忙

　　房貸族的職業、收入以及過去的信用評等，牽動銀行房貸的成數與利率。譬如教師或公務人員，由於工作、收入皆穩定，經常是銀行優惠房貸的主要對象；另外像是建築師、會計師、律師、醫師，由於收入豐厚、還款能力強，也是銀行樂於借貸的優質客戶。利用職業身分的優勢，自然能爭取較優惠的房貸。

　　中信房屋董事長特助胡佩蘭表示，合法的房仲業者都會有長期固定配合的銀行業者，也能提供不錯的房貸專案。胡佩蘭以中信房屋為例，目前與中國信託以及玉山銀行配合房貸專案，優質客戶可享有三段式利率1.5%~2.05%，或是一段式1.86%的優惠利率，房貸成數最高可達八成。

■　多問多比較 貨比三家不吃虧

　　舉例來說，陳姓新婚夫妻在日前購買總價一千五百萬元的電梯住宅，可惜晚一步沒搶到兩千億優惠房貸，只好自行詢問各家銀行的房貸成數與利率。經過比較中國信託、聯邦銀行、合作金庫的房貸方案之後，最後發現身為牙醫的陳太太，比擔任竹科主管的丈夫，更能爭取較優惠房貸，成數高達八成五、享有一段式1.7%的超低利率。

　　根據了解，目前各家金融機關提供的階段式利率大多是前半年為1.8至1.96%、半年後至兩年內調高為2至2.5%，從第三年起利率調升至3~5%不等，消費者應評估自身資金實力，以貨比三家不吃虧的心態，決定申貸銀行以及一段式或多段式的房貸方案。

信用卡優惠大放送　主攻美食簽單兌獎
匯豐天天買一送一　中信新卡友送紅利

信用卡業者鎖定「美食」主題，祭出優惠好康(圖/業者 提供)

　　看準景氣逐漸回溫，民眾消費意願增加下，信用卡業者近期紛紛推出各式優惠措施或好康活動，包括特店消費折扣、贈送高額紅利點數、簽單兌獎等，希望藉此滿足持卡人，並提高刷卡金額或動卡率。

　　以台新銀行為例，併入慶豐銀行信用卡業務後，在卡量數大增之餘，更設計多種促刷方案，特別在今(99)年第二季鎖定「美食」為主題，精選出兩千家餐廳，只要持台新銀行信用卡的民眾，即可享有最高85折的好處。

　　同時從今(20)日起，也在專屬網站推出「全民美食任務」，民眾上活動網站完成美食心理測驗，找出最match的餐廳挑戰「美食餐廳九宮格」遊戲，不僅可吃美食，還有機會帶走價值近三萬元的上海世博套裝行程和萬元刷卡金。

　　無獨有偶，匯豐銀行新一季刷卡活動，也強調提供五星級美饡饗宴，持有白金、運籌理財、卓越理財信用卡，即日起至台北遠東國際大飯店的上海醉月樓、香宮，以及高雄漢來大飯店的池畔餐廳，都可天天享兩人同行一人免費的優惠。

　　至於在新竹老爺大酒店的Le Café、台中福華大飯店的美樂琪，則可享週一至週五兩人同行一人免費，以及週六、日85折優惠。

　　另外，台北、新竹、高雄國賓飯店指定餐廳用餐，也有平日最低7折及假日85折優惠；到台北老爺大酒店的中山日本料理用餐，則可享天天75折，讓卡友能輕鬆愜意的與家人或三五好友吃遍五星美食。

　　國內信用卡業務龍頭的中國信託，近期為響應節能減碳，宣佈即日起至六月底止，特別推專屬新戶的優惠活動，凡是最近六個月內未持有中信卡的新申辦者，於核卡後次月底前，累積消費滿3,600元以上，即可享有紅利點數3,600點回饋。

　　如果又同時申辦信用卡電子帳單、公用事業費代繳或信用卡帳單自動扣繳任一項成功，再加碼享有紅利點數500點回饋，等於新戶最高共可獲得4,100點紅利點數的回饋。

　　而聯邦銀行又再度推出「刷8大樂透」活動，六月底前持旗下信用卡或萬用金融卡，單筆刷卡新增消費達588元以上，即可參加簽單中8活動，最高可獲得當筆消費金額20%回饋金。且活動期間內天天選出兩萬名幸運聯邦卡友成為「刷8大樂透」精選貴賓，獲得前一日新增消費金額全額加碼回饋2%的樂透獎項。

　　聯邦銀行信用卡中心俞秀鴻執行長強調，一連舉辦近七年的刷8活動，持續受到卡友的肯定與踴躍參與，這次為提供更直接、更新穎的促刷回饋卡友，特別設計雙重回饋機會，對於卡友來講是一種全新的刷卡活動，期望能獲得熱烈迴響。

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房仲業 給新手的一課 21世紀不動產台灣區總經理 王福連 擠進前3％ 否則別當房仲 

( 2010/04/07 )

房仲業收入固然令人稱羨，但21世紀不動產總經理王福連指出，絕大部分業績收入集中在3％頂尖經紀人身上，新人一定要有「苦3年」的準備，才有出頭機會。

只要稍微注意美國電影、影集，例如《王牌天神》（Bruce Almighty）第2集，每當劇情中有房仲業者的角色，就會看到21世紀不動產的招牌，原因無他，因為21世紀不動產不但是全美國，也是全球規模最大的房地產經紀公司。

領悟到行銷時代已來臨

1983年，王福連自中原大學化工系畢業，順利進入國際大廠寶鹼（P&G）擔任品管工程師，是當時人人稱羨的優渥工作。在80年代，化工業是產值最高的產業，王福連從未想過，自己會離開化工領域。

人生難以預料，王福連只在寶鹼任職3年。1986年寶鹼推出的洗髮精品牌「海倫仙度絲」，席捲台灣市場；然而，在「論功行賞」時，領大獎的卻幾乎清一色是行銷人員，讓付出許多心血的王福連頗為失望，但也深切地領悟到，「行銷的時代已經來臨」，於是毫不猶豫遞出辭呈，轉戰房地產業。

「這段時間，台灣成長最迅速的產業，就是股市與房市，當時只有台北有股市，但全台都有房市，所以我選擇進入房市。」王福連踏入房地產業後，首先從代銷公司的專案企劃開始做起，之後轉換跑道當起房仲經紀人，開啟與房仲業的不解之緣。

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